ru
Михаил Соболев

Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами

Kitap eklendiğinde bana bildir
Bu kitabı okumak için Bookmate’e EPUB ya da FB2 dosyası yükleyin. Bir kitabı nasıl yüklerim?
  • Alexandr Puhlalıntı yaptı7 yıl önce
    Для того, чтобы человек принял наше рекламное предложение, у него должно быть соблюдение трех основных условий: наличие потребности, наличие денег и наличие желания купить.
  • Alexandr Puhlalıntı yaptı7 yıl önce
    Цена товара – 140 рублей. Возьмите и сделайте ее 150. На сколько это будет существенно, чувствительно? Или цена услуги была 1000 рублей. Вы ее оценили 1200. Изменилось что-то там на эту услугу или нет? Бывает, человек пришел, сразу говорит: «Ну как так? У вас вчера эта услуга стоила 1000?!». Вы говорите ему: «Как замечательно, что вы – наш постоянный клиент, для вас мы оставим цену 1000 рублей. Вам предоставим особую скидку 20 %». Вы и клиента не потеряли, а себе пометили, что ценами интересуется. Или можете подойти к этому клиенту, ответить: «Вы знаете, у нас повышение цен, у нас эта услуга теперь стоит 1200, но для вас, Василий Петрович, как для постоянного клиента, мы цену оставляем прежнюю». Мелочь? Но человеку приятно, что он – постоянный клиент. Фактически вы получаете доход с минимальными затратами.
  • Alexandr Puhlalıntı yaptı7 yıl önce
    Как делают некоторые магазины? Они выбирают товар-локомотив и ставят на него, условно, 100 рублей, минимально цена себестоимости. И говорят, что у них это самый дешевый товар в городе. Люди приходят по этой акции, видят дешевый товар, дешевле нигде нет. Но, когда он совершает эту покупку, продавцы с ним отрабатывают технологию up-sell, cross-sell, они ему дают дополнительный набор продуктов, у которых маржа повышенная, и в совокупности человек уходит с дополнительным чеком на 500 рублей.
  • Alexandr Puhlalıntı yaptı7 yıl önce
    одна фраза «Что-нибудь еще?» увеличит продажи на 15-20 % в среднем за месяц
  • Alexandr Puhlalıntı yaptı7 yıl önce
    фраза «Что-нибудь еще?» увеличит продажи на 15-20 % в среднем за месяц
  • Alexandr Puhlalıntı yaptı7 yıl önce
    Есть три техники допродаж: Up-sell, Down-sell, Cross-sell.
    Up-sell – это предложение максимально дорогого товара из товарной линейки.
    Down-sell – это приглашение, предложение самого маленького товара в товарной группе.
    Cross-sell – это предложение сопутствующих товаров.
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın (bir kerede en fazla 5 tane)