Верхние Этажи. Книга ежедневных побед. Перки 43–49

Попробовать новое для себя творчество (живопись, к примеру)
Еще один важный пункт, который касается привнесения новизны в свою жизнь. Теперь задача раскрыться с творческой стороны. И не нужно говорить о том, что «я технарь» и всякие креативные штуки — не для меня. Тут мы говорим не о творчестве как способе заработка. Собрать рок-группу, записать хитовый альбом и выступить на стадионе — необязательно (хотя и было бы неплохо!). Здесь речь о том, что должно быть то, что называется «отдушина». То есть что-то, что делается для души, без тени коммерции.

У меня есть знакомая, которая была не прочь попробовать себя в творчестве. Но она сразу прикидывала, что и каким образом можно будет продать. К примеру, пошла на мастер-класс по живописи с мыслью, что будет рисовать на заказ. Потом был семинар по бисероплетению. Ее мысль — продавать поделки на сайтах с досками объявлений. Вероятно, если бы она решила научиться игре на гитаре, то тут же стала бы искать варианты сыграть за гонорар у кого-нибудь на свадьбе.

Можно задать вопрос: и что тут плохого? Действительно, ведь человек не праздно тратит свое время, а логически подходит к этому вопросу. Ищет выгоду, разве это плохо. Нет, это как раз неплохо. Просто неподходящее время. Эта история не имеет хэппи-энда (во всяком случае на момент написания этой книги). Потому что каждое новое увлечение — краткосрочно. Как только человек понимает, что заработать сложно, — интерес к творчеству в этом направлении исчезает. Другими словами, когда готова первая поделка из бисера и на нее тут же не нашелся покупатель, то вся затея объявляется глупой. Следующий шаг — поиск нового предназначения. И этот цикл повторяется без конца.

В чем тут ошибка? А в том, что именно у искателей быстрого заработка обычно ничего и не покупают. Неужели это так сложно увидеть. Ей хочется не творчества, а продаж. Подлинные художники, чье творчество стоит огромных денег, начинали и продолжали свой путь, несмотря на все трудности. Думаете, у мастеров своего дела не было соблазнов и трудностей? Считаете, что у них в жизни не было моментов, когда хотелось плюнуть на все и поставить крест на карьере? Были, у каждого и много раз. Но при этом у них у всех было и то, что давало нужные силы, чтобы продолжать несмотря ни на что. Источник этого напора — не деньги и не ответственность перед близкими, которых надо кормить. Это ощущение горы без вершины — желание постигать свое дело все глубже и глубже. Они действительно получают удовольствие от процесса, а не от продаж. Обесценивать деньги нельзя — они тоже влияют, но они — следствие их деятельности, а не причина. Творчество живет в их душах, это первоисточник всего.

Поэтому в этом перке я пишу про то, что должно быть нечто, исходящее изнутри. Без плана продаж, бизнес-стратегии и оглядки на рынок. Как литературный продюсер, самый частый вопрос, который я слышу в свой адрес, такой: что сейчас модно? Или даже так: какой книжный жанр сейчас в тренде? О чем говорит этот вопрос. Обратите внимание, он исходит не от читателя. Если бы это было так, то проблем бы никаких не было — человек просто любитель литературы и ищет что-то свежее для своего досуга. Но такие вопросы мне обычно задают… авторы книг и те, кто хочет ими стать. Что в итоге получается? Человек, который желает написать литературное произведение, думает так: я должен определить то, что нынче востребовано публикой, и сделать что-то в таком духе, тогда моя книга станет популярной, а я известным и богатым. Эх, как же много людей сгубила эта мысль. Если бы все было так просто! Тогда бы не было горы никому не нужной макулатуры, которую никто не хочет покупать. Парадокс в том, что никому не нужные книги появляются на свет именно тогда, когда человек ищет верный путь следования трендам. И наоборот: как только автор находит в себе достаточно смелости писать не то, что как бы нужно рынку, а то, что он хочет сказать… тогда рынок это и принимает.

Соответственно, если нет творчества для себя, то нет и никакого успеха. Вот ключевая мысль. И смысл перка не в прокачке и последующем выходе на мировые арены. Суть в наработке привычки что-то делать без очевидной пользы для кошелька. Это зачастую непросто объяснить родственникам. Родители советовали мне «заняться делом» даже тогда, когда мои книги уже продавались в магазинах. Они твердили: это хорошо, но когда будет настоящая работа? Вы, думаю, уже понимаете, что я не обижен на них. Я их люблю — они сделали все, что могли. Их сейчас я вспомнил в качестве примера тому, что подобные разговоры о том, что нужно заняться чем-то стоящим, могут вестись везде, в любом доме. Не стоит защищаться и пытаться что-то доказать. В данном случае я как раз говорю о том, что перк надо выполнять в свободное время. Это работа по развитию.

И обратите внимание, что не указана периодичность. Определите ее сами. Вы можете писать по паре четверостиший каждый день или, к примеру, раз в месяц ходить в мастерскую живописи и рисовать там несколько часов. Главное — выбрать то, чему душа будет радоваться, и не думать, как бы на этом всем заработать.

Выбираться на публичное мероприятие (театр/спорт)
Однажды я поймал себя на мысли, что мне не хочется никуда идти. Если есть свободное время, то я придумаю, как его провести в четырех стенах. Вроде как нет в этом никакой проблемы — сиди себе и сиди. Но это не так. Мы не должны переставать быть социальными существами. Если ограничить свой кругозор офисом, где мы работаем, и домом, где отдыхаем, развития не будет. Поэтому я в какой-то момент просто начал себя заставлять куда-то выбираться. Это новые впечатления, приятные воспоминания. Ну и эмоции тоже! Лайфхак здесь простой. Нужно быстро купить билет куда-то. Открываешь сайт с событиями, находишь интересный концерт/спектакль или спортивное состязание и тут же покупаешь билеты. Себе, жене/мужу, ребенку/друзьям. И все, путь к отступлению отрезан. Это не тренировка в спортзале, которую можно отменить, просто сказав себе «начну завтра». Тут есть конкретное время и место. А еще — заплачены деньги вперед. Мы очень неохотно их теряем, потому-то и заставляем себя выдвигаться на запланированные мероприятия. И это прекрасно, потому что происходит затем примерно то же самое, что и после тренировки, — говоришь себе, что молодец.

Еще один чит-код — найти знакомых-театралов. Среди моих знакомых такие есть. И это, во-первых, дает билеты в качестве подарков на разные торжественные даты. А во-вторых, это еще и прекрасный «рекомендательный сервис». То есть у них всегда можно спросить, что из новинок этого сезона действительно стоящее. Они отвечают, и, как правило, это оказывается на самом деле интересная постановка. Я стараюсь куда-то ходить минимум раз в 3 месяца. То есть не реже чем четыре раза в год.

Дневник
Перки созданы для того, чтобы улучшить качество жизни. Но они требуют дисциплины, я писал об этом еще в начале книги. Соответственно, если нет никакой возможности совладать с соблазнами, вся затея будет бесполезной. Но я верю, что человек сам выбирает свою жизнь, определяет то, какой она будет. И сколько бы ни говорили о том, что нужно верить в себя и/или «просто быть счастливым», ситуация не менялась. Только действие приводит к результату. Когда ты поставил перед собой цель, это уже помогает жить ярче. Во-первых, сам факт работы — уже плюс. Так много людей, которые не хотят ничего. Я всегда этому удивлялся, но это действительно так. Есть те, у кого единственное желание, чтобы ничего не менялось в жизни. Если сегодня похоже на вчера, а завтра на среду прошлой недели — это идеально. Уверен, вы не из числа таких, иначе бы до этого момента точно не дочитали. Цели могут быть не самыми масштабными. Да, глядя на инстаграм, порой кажется, что сейчас уже в 20 лет нужно быть миллионером, жить в Москва-Сити, путешествовать 300 дней в году и читать по 500 книг в год. И значит, цель должна быть масштабной — зарабатывать 5 миллионов с помощью своего бизнеса. Конечно, цель должна быть серьезной… но можно не сразу. Начните с малого. Поставьте себе цель достижимую, но продвигающую вас к мечте.

К примеру, вы хотите написать книгу. Это непростая затея, которая может растянуться на годы… если только вы не пойдете к ней малыми (но постоянными) шагами. К примеру, в первый день можно набросать оглавление — работа над произведением началась. Во второй день напишите одну тысячу символов с пробелами. Это немного. Пост в инстаграме вмещает в себя 2200 символов. Написать такой пост несложно, а уж половину поста и подавно. На третий день увеличьте количество до 1500 или даже 2000 символов. Таким образом вы будете увеличивать свой норматив и выйдете на комфортный объем, который можно делать ежедневно. И одновременно с этим у вас будет ощущение, что пошла движуха. Да, дело идет, потому что вы достигаете своей цели на день. Ну и что, что она небольшая — это только пока так. В общем, лучше поставить небольшую цель и радоваться по поводу ее достижения, чем замахнуться на нечто грандиозное и потом месяц переживать от того, что не получилось взять эту вершину с одной попытки.

Продвигать свои услуги
Перк, который давался мне с особенно трудно. Точнее, не он сам, а осознание его необходимости. У меня было три причины для того, чтобы не рекламировать себя. Первая — материальная. Я считал, что затраты на рекламу — это расходы. С этим трудно спорить, ведь когда ты платишь блогеру за то, чтобы он, к примеру, рассказал о твоей книге, — это убыток. Денег становится меньше. А раз так, то реклама — это нежелательное действие. Если можно, лучше обойтись без нее. Вторая причина более глубинная. Продавать / продвигать / рекламировать — это что-то не совсем честное. Убеждение, которое опять-таки растет из детства. Думаю, вы уже понимаете, что я из обычной семьи. Мать — педагог, которая оставила работу, когда я пошел в первый класс. Отец — десятки лет отдал заводу, где начинал рядовым сотрудником с графиком день / ночь / отсыпной / выходной (пожалуй, самый омерзительный график, который только может быть). Проще говоря, мои родители — обыкновенные люди, каких у нас больше половины страны. Принципы, которыми они руководствуются по жизни, — соответствующие.

Представьте себе следующую картину. Люди честно работают полжизни, считая, что чем больше у человека знаний / опыта / квалификации, тем более оплачиваемую работу он может найти. И все было действительно именно так, но лишь до определенного момента. А потом бац — и наступили девяностые. Чудовищное время, про которое я, будучи в ту пору ребенком, ничего не понимал. Еще бы! Я же не знал, как может быть по-другому. Едим каждый вечер картошку — и нормально, а разве бывает иначе? Но мать и отец знали, как бывает и иначе, и им это было не по душе. Судите сами, картина мира перевернулась в одночасье. Престижные профессии стали загнивающими (в науку в «лихие годы» особо никто не шел именно по причине отсутствия должного финансирования). На первый план вышли люди, которых стали называть новыми русскими. Стереотипный образ — толстый, одет дорого, но без вкуса. Все по высшему разряду — мерседес 600 модели, золотые цепи и браслеты и обязательно отдых на Канарах. Удивительно, но таким человеком стал наш сосед из квартиры напротив. Он особо ничего не делал в 80-е, насколько мне известно. Вел обычный образ жизни. А потом, когда наступили 90-е, его позвал то ли армейский, то ли студенческий друг — помогать с бизнесом. Ну и пошло-поехало. Иногда я заходил к ним в гости, потому что у них тоже был ребенок. У меня челюсть отвалилась, когда я увидел компьютер… дома! Шел примерно 1995-й, мне десять лет. В те времена ЭВМ (как их еще тогда называли) стояли далеко не во всех офисах. А здесь — дома, да еще и с играми! Это был разрыв шаблона. Мои же родители делали только то, что умели лучше всего, — искали, где можно найти работу, чтобы прокормиться. Ни о каком бизнесе речи не было, да и убить тогда действительно могли легко и просто.

Это все к тому, что я с детства слышал о тех, кто стал богатым. Это люди, которым в лучшем случае просто повезло (как соседу). А вообще — обычно это ворюги, обманщики и прочие нечестные личности. Поэтому деньги — это зло. Зарабатывать много равняется стать такими же, как эти новые русские. Думаю, вы уже понимаете, в какую сторону я клоню. Те читатели, кто застал 90-е, помнят, что реклама как таковая появилась именно в ту пору. И она стала олицетворением обогащения узкой когорты людей полукриминального типа и одновременно оболванивания населения. Стоит вспомнить хотя бы «сериал» компании МММ. Можете посмотреть на YouTube рекламные видео о Лене Голубкове — простом русском мужике, который вложился в компанию Сергея Мавроди и «зажил по-человечески». Это была для своего времени настоящая бомба. В продвижении МММ участвовала даже Виктория Руффо — звезда мексиканского телесериала «Просто Мария». Эту мыльную оперу смотрела вся страна, и главная героиня, соответственно, была почти родственником всего населения страны. А некоторые фразы так и вообще стали крылатыми. К примеру, в народ ушли такие обороты, как «я не халявщик, я партнер» и, конечно, «куплю жене сапоги». Чем вся история закончилась, думаю, вы знаете. Если коротко, то финансовая пирамида лопнула. Вкладчики потеряли свои деньги навсегда. У разбитого корыта остались миллионы людей. Это также повлияло на отношение к рекламе в целом. С ее помощью обманывают. Все просто хотят получить твои деньги, и любой, кто дает рекламу, — потенциально нехороший человек. Ведь то, что людям действительно надо, в рекламе не нуждается. Нет же рекламы, к примеру, хлеба (убойный был аргумент).

Неудивительно, что после всего этого мне и самому не хотелось ничего рекламировать долгое время. Тем более что был и еще один фактор (это третья причина). Более или менее выходило как бы само. Это называется «сарафанное радио». Книги получались интересными, люди рекомендовали их друг другу, продаж было все больше и больше, дело шло. Потом, в литературном продюсировании так же: помог человеку с книгой, она вышла крутой и продавалась хорошо. К нему обращались другие люди — как, мол, книгу сделал? А вот есть такой человек Артем Сенаторов. Так и работало все, по системе рекомендаций.

Мне было невдомек, что я просто боюсь сделать свой голос громким. Это плохо и не позволило мне помочь еще большему количеству людей. На момент написания этих строк тираж «Книги, которой нет» уже превысил 100 000 проданных бумажных экземпляров. Если бы я активно вкладывался в продвижение, это был бы миллион книг. А значит — больше новых ценных мыслей в головах людей и больше денег мне в качестве гонорара. Досадная ошибка.

Теперь о том, как переключиться на новое мышление. Первую часть я уже кратко описал. Если вы делаете нечто ценное для окружающих, то сделайте так, чтобы как можно большее количество людей узнало о тех возможностях, которые открываются у них с вашим появлением. Не нужно бояться и стесняться. Я вижу вокруг людей, которые верят в то, что делают, но не верят в себя. А надо и то и другое. И финальный момент — отношение к деньгам. Моя метафора — огонь. Можно согреть, а можно сжечь дом. Как распорядишься — то и получишь. Это не зло и не добро. Мне очень нравится то, как про деньги говорит Абдулманап Нурмагомедов — отец и тренер чемпиона UFC Хабиба. Он сказал, что деньги — далеко не самое важное в жизни, но при этом без них обойтись нельзя. Идеальная формулировка, на мой взгляд.

Добавляем периодичности в этот перк. Один раз в месяц тестировать новый канал продвижения себя / своих товаров / своих услуг. К примеру, это может быть закупка постов или сториз у блогеров в инстаграме. Либо, как вариант, таргетированная реклама в Facebook. Важный нюанс: когда я пишу «тестировать» — это значит, что нужно потратить более или менее заметную сумму. Пополнить бюджет на 100 рублей и ждать миллиардных прибылей — глупо. Минимум, с которого я бы рекомендовал начать, — 10 тысяч рублей на тест. Может возникнуть вопрос: а откуда их взять, если копеечка к копеечке? Я тоже задавался в свое время таким вопросом. Мне помогло то, что я перестал относиться к продвижению как к затратам. Это инвестиции — то есть вложения, которые имеют шанс принести прибыль. Да, не каждая инвестиция успешная, это я понимаю. Но также мне ясно и то, что если ничего не делать, то прибыли точно не будет. А когда тест рано или поздно будет успешно пройден (и вы заработаете больше, чем вложили) — это знак для того, чтобы увеличивать бюджет по этому направлению.

Соответственно, если нет творчества для себя, то нет и никакого успеха. Вот ключевая мысль. И смысл перка не в прокачке и последующем выходе на мировые арены. Суть в наработке привычки что-то делать без очевидной пользы для кошелька.

Парадокс в том, что никому не нужные книги появляются на свет именно тогда, когда человек ищет верный путь следования трендам. И наоборот: как только автор находит в себе достаточно смелости писать не то, что как бы нужно рынку, а то, что он хочет сказать… тогда рынок это и принимает.

Источник этого напора — не деньги и не ответственность перед близкими, которых надо кормить. Это ощущение горы без вершины — желание постигать свое дело все глубже и глубже. Они действительно получают удовольствие от процесса, а не от продаж. Обесценивать деньги нельзя — они тоже влияют, но они — следствие их деятельности, а не причина. Творчество живет в их душах, это первоисточник всего.

Теперь о том, как переключиться на новое мышление. Первую часть я уже кратко описал. Если вы делаете нечто ценное для окружающих, то сделайте так, чтобы как можно большее количество людей узнало о тех возможностях, которые открываются у них с вашим появлением. Не нужно бояться и стесняться. Я вижу вокруг людей, которые верят в то, что делают, но не верят в себя. А надо и то и другое

что будет актом воли у вас? Что вы должны делать, но, когда приходит время, не делаете (потому что есть легальная возможность отлынивать)? Найдите это и начните свою тренировку

Пользоваться перком об отмене перка необязательно. Если все устраивает — ничего не отменяйте, продолжайте все правила, которые есть