Kitaplar
Mert Aydıner

Nöro Satış

Satışta başarılı olmanın sırrı, ilişkileri doğru yönetebilmektir. Bunun ilk adımı da müşterilerimizin konfor alanlarına bizi güvenle almalarını sağlayacak içtenliği ve bütünlüğü sergileyebilmektir.  Diğerlerinin güvenini ve işbirliğini sonsuza dek kazanmak istiyorsak olumlu tavrımızı, bilgi ve becerilerimizi onların önceliklerine ve değerlerine hizmet etmek için kullandığımızı kanıtlayabilmeliyiz.

Beyin diliyle kısa sürede, uzun soluklu ilişkiler kurmanın yollarını öğrenebilir,
Beynin nasıl çalıştığını ve karar verdiğini öğrenerek rakiplerinize avantaj sağlayabilir,
Beden dilini ve yüz ifadelerini tanımlayarak müşterilerinizin gerçek düşüncelerini okuyabilir,
Savundukları değerlere ve önceliklere hizmet ederek onlara tatmin duygusu yaşatabilir,
Beyin dostu bir yaklaşımla müzakere sonunda masadan istediğinizi alarak kalkabilirsiniz…

Beyni keşfettikçe yeni kıtalar bulmak üzere daha da açılacaksınız. Ayak basılmamış kıyılar ve gizli hazineler sizi bekliyor…

Bu kitap puslu ve fırtınalı denizlerde pusulanız olacak.
246 yazdırılmış sayfalar

İzlenimler

    aynyildizzbir izlenim paylaşıldı2 yıl önce
    👍Okumaya değer

Alıntılar

    aynyildizzalıntı yaptı2 yıl önce
    Hayat bizden her gün yoklama alıyor. Peki, bizler kişiliğimizi ve neden var olduğumuzu yansıtan özgün bir ifade ile “Buradayım.” diyebiliyor muyuz? Hatta elimizdeki bu değerin üstüne her gün biraz daha koyabiliyor muyuz? Yüksek bir amaca hizmet etmek, çok çalışmak, güven ve takdir kazanmak için iyi bir insan olmaya çabalamak da kendimize ekleyebileceğimiz diğer unsurlar olabilir. Ancak bu yaklaşım finansal açıdan beklentilerimizi karşılamaz. Çünkü bu özellikler bizim sadece potansiyel olarak ne kadar kazanabileceğimizi belirler. “Gerçek kazancımızı belirleyen şey, ne kadar değerli bir hizmet verdiğimiz ve bunu ne kadar fazla sayıda insana ulaştırabildiğimizdir.”
    aynyildizzalıntı yaptı2 yıl önce
    güçlendirecek şeylerden biri de görüşme öncesinde sunduğumuz şeyin karşımızdakinin istek ve ihtiyaçlarına hangi noktada karşılık geleceğine dair tahminde bulunmak ve bu faydaları yeri geldiği anda da müşterimizin kendi satın alma nedenlerine uyarlayabilmektir. Çünkü herkes kendi nedenleri için satın alır, satışçının ona sunduğu nedenler için değil
    aynyildizzalıntı yaptı2 yıl önce
    kişinin ticari anlamında tercihi biz olmasak dahi sadece bizi tanımış olmanın bile onun hayatını olumlu yönde değiştirebileceğini unutmamalıyız.

Kitap raflarında

    B. Varol
    business
    • 147
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın (bir kerede en fazla 5 tane)