bookmate game
ru
Kitaplar
Павел Володин

Продажи В2В

Книга посвящена алгоритму продаж Ханойские Башни, разработанному автором в результате 12 лет работы в сфере продаж и 7 лет работы в консалтинге. Ханойские Башни — это алгоритм работы в сложных, многоходовых переговорах и продажах, разработанный специально для компаний, разрабатывающих, производящих и реализующих технологически-сложные продукты и решения на их основе.
122 yazdırılmış sayfalar
Telif hakkı sahibi
Издательские решения
Orijinal yayın
2017
Yayınlanma yılı
2017
Bunu zaten okudunuz mu? Bunun hakkında ne düşünüyorsunuz?
👍👎

İzlenimler

  • Olga Rudsonbir izlenim paylaşıldı4 yıl önce
    👍Okumaya değer

    Книга очень полезная, написана лёгким языком в форме беседы. Для новичков продаж самое то

Alıntılar

  • Ксюша Пархоменкоalıntı yaptı4 yıl önce
    Никогда не обещай того, что не сможешь сделать;
    — Данное тобой обещание необходимо выполнять, чтобы потом не оправдываться;
    — Уважительная причина для тебя, может не являться таковой для клиента.
  • Ксюша Пархоменкоalıntı yaptı4 yıl önce
    (ситуационные) или С-вопросы — предназначены для понимания общей картины бизнеса клиента.
  • Ксюша Пархоменкоalıntı yaptı4 yıl önce
    стрелять надо не быстро, стрелять надо точно. Поэтому предложение должно быть сделано не как можно быстрее, а как можно ближе к задачам клиента.

Kitap raflarında

fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın (bir kerede en fazla 5 tane)