Кэти Милкман

Социальное влияние может оказаться гораздо более ценным, если вы сосредоточены на конкретных, быстродостижимых целях, таких как проголосовать на выборах или поменьше времени проводить в социальных сетях, но не на долгосрочных или абстрактных, таких как откладывать больше денег на пенсию

Разбивка крупных целей помогает перекрыть зазор между тем, что кажется нам осуществимым, и тем, что представляется совершенно недостижимым, и потенциально не позволяет тактике социального влияния сработать наоборот.

Тенденция к росту информирует людей о том, что данное поведение, которое не считалось нормой, со временем станет тем, что «делают все».