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Poner primero lo primero nos permite liberarnos de la tiranía de lo urgente para dedicar tiempo a las actividades que en verdad dan sentido a nuestras vidas.

Poner primero lo primero nos permite liberarnos de la tiranía de lo urgente para dedicar tiempo a las actividades que en verdad dan sentido a nuestras vidas.

Publicado en Estados Unidos en 1937, uno de los peores años de la Gran Recesión, Piense y hág

como autoayuda. Esta obra pionera se convirtió en un éxito instan

japonés. Desde su publicación ha vendido más de de copias legales. Considerado por algunos como la guía práctica de negocios más re

Del deseo a la autosugestión

La clave para conocerlo reside en una frase del propio Carnegie: “¡Todo logro, toda riqueza ganada tiene su principio en una idea!”.

Lo que sigue se ha escrito precisamente para responder a esas preguntas y para cambiar nuestro enfoque, que debe reorientarse del fracaso al éxito.

No hay ninguna tarántula oculta tras el micrófono, ni el público te atacará con lanzas si lo haces mal

pregunta: ¿De qué se trata? Podemos utilizar esta réplica: Es un asunto de negocios de naturaleza personal...
Ser amable.
Solicitar ayuda: ¿Cuál es la mejor hora para llamar? ¿Cuándo suele...?
Mostrarse sincero.
No utilizar ciertas tácticas de ventas obsoletas.
En la medida de lo posible, decir la verdad.
Tener una auténtica razón para llamar (¡más allá de la mera esperanza de vender algo!).
Enviar un e-mail previo para saludar a la persona a la que se va a telefonear.
Ser original. Si no se le convence mediante la palabra, el “guardián” se quitará de encima al vendedor con las habituales excusas de Está en una reunión o No recibe a nadie sin una cita previa.