Dragan Jovanović

Da biste uspeli u prodaji morate:

– Poznavati pravila

– Naučiti pravila

– Posedovati pravila

– Živeti po pravilima

„Neuspeh se objašnjava, uspeh se vidi.“

Hrabri traže načine, kukavice nalaze opravdanja.

„Pobednici ne odustaju, a oni koji odustaju nikada ne pobeđuju“.
Napoleon Hil

o su Trikovi prodaje. Upornost je prvi od njih.

Ovo su Trikovi prodaje. Upornost je prvi od njih.

Drugo pravilo u prodaji je kompetentnost. To ne znači samo puko poznavanje proizvoda i njegovih karakteristika, već i benefita koje taj proizvod donosi kupcu.

Neki autori navode da je potrebno 100% znanja o proizvodu kako bi se on prodavao. Ja se ne bih složio s tim, bar na početku. Uveren sam da je dovoljno poznavati 80% karakteristika predmeta, s tim što moraš biti 100% siguran u kojim situacijama je tvoj proizvod nezamenljiv.

To što si najjeftiniji neće te odvesti nikuda, ako potencijalni kupac nema dovoljno poverenja da kupi proizvod/uslugu od tebe. Zapravo, niska cena često plaši kupca.
Jeffry Gitomer

Najvažnija je vrednost, najvažniji je odnos, nije najvažnija cena!
Jeffry Gitomer