Martín Díaz Bowen

Si hay una moraleja que nos dejan los autores de este libro es que antes de vender un producto, o un servicio, o una idea o cualquier cosa, usted primero debe venderse a sí mismo.

Es decir, el comprador debe comprarlo a usted primero y después al producto o servicio que está ofreciendo. El comprador no solo se lleva el producto, también se lo lleva a usted. Debe hacerle saber al comprador que cuenta con usted después de la venta, que está su reputación en juego y que usted está del lado del comprador ante cualquier inconveniente o eventualidad que ocurriese, es más, aunque esté todo bien usted después de la venta debe llamar a sus clientes para cerciorarse que así sea.

Girard, Joe y Casemore, Robert. How to sell yourself (Cómo venderse a sí mismo). New York: Simon and Shuster, 1979.

4 Girard, Joe, How to sell anything to anybody, Fireside.

5 Girard, Joe y Casemore, Robert. Cómo venderse a sí mismo, p. 74.

6 Girard, Joe y Casemore, Robert. How to sell anything to anybody (Cómo vender cualquier cosa a cualquier persona). New York, EE.UU.: Simon and Shuster, 1977.

7 Ibid.

Girard, Joe y Casemore Robert. How to sell yourself. New York: Simon and Shuster, 1979.

Carnegie, Dale. Cómo ganar amigos e influenciar sobre las personas. New York: Vintage Español

A través de nuestro estudio de investigación hemos llegado a la conclusión de que el libro preferido de los vendedores exitosos se llama El vendedor más grande del mundo, de Og Mandino, del cual se han vendido más de 10 millones de copias y se ha traducido a 17 lenguas.

Mandino comenta que el libro que más le cambió la vida fue Actitud mental positiva: un camino hacia el éxito de W.

¡Solo puedes tener todo lo que piensas en la vida, si ayudas a los otros a conseguir lo que ellos quieren!

Por ejemplo, «Señora Beatriz, ¿usted me permitiría hacerle unas preguntas para entender a qué se debe que ocurra esta situación?» o «para entender un poco más de lo que me está hablando, ¿le podría preguntar cuándo… y dónde cree usted que…?».

Antes de hacer las preguntas es importante que le pida permiso al comprador para hacerlas. Comparta las razones del porqué usted quiere hacer estas preguntas.

resumen, quiere decir que usted como vendedor no debe vender, debe descubrir lo que el comprador quiere comprar.

Punto N°2: Nadie compra el producto per se. Lo que compra es lo que la clientela piensa que el producto o el servicio hará por él o por ella19