Der weiße Hai» im Weltraum

“Entweder Ihre Produkte haben einen niedrigen Preis, oder Sie haben eine gute Story.”
Eine packende Story, mit der es einem Unternehmen gelingt, sich besser und eindrucksvoller am Markt zu positionieren als der Wettbewerb, hilft dabei, hohe Preise und hohe Margen durchzusetzen und die okonomische Ebene, auf der der Kunde direkte Preisvergleiche anstellt, zu uberwinden. Und je abstrakter das Produkt ist, das verkauft wird (was z. B. bei vielen Bankprodukten aber auch Beratungsleistungen gilt), umso notwendiger ist es, die virtuelle Leere von nicht-materiellen Produkten mit einer uberzeugenden Story zu fullen und aufzuladen.
Niemand wei? das besser, als der erfolgreiche Krimi-Bestseller-Autor Veit Etzold. Spannende und mitrei?ende Storys sind sein tagliches Geschaft. Was fur Krimis oder Filme gilt, gilt auch fur vermeintlich trockene Business-Themen.
In seinem Buch liefert er nicht nur konkrete Ideen fur die Positionierung einer Firma (wie Branding und Change-Management), sondern dem Einzelnen auch Ma?nahmenplane zum “Verkaufen” seiner eigenen Geschichte. Denn beim individuellen Manager setzt jedes gute Storytelling an – uber seine Person und seine Geschichten.
Damit kombiniert Etzold Ideen aus unterschiedlichen Bereichen, wie dem Self-Marketing, der Positionierung, dem Branding und dem Vertrieb.
Das Buch gibt Unternehmen und Managern die Tools an die Hand, die sie brauchen, um in einem uberkommunizierten und ubervollen Markt weiterhin als differenzierbare, hochpreisige Premiummarke zu bestehen und erfolgreich, nachhaltig und vor allem einzigartig gegenuber Kunden, Aktionaren und der Gesellschaft zu kommunizieren.
Fallstudien sowie “Do it yourself”-Tests und Zusammenfassungen mit “Lessons Learned” am Ende eines jeden Kapitels sorgen dafur, dass sich das Gelernte durch Reflektion und Ubung verfestigt und in der alltaglichen Unternehmenspraxis auch angewandt werden kann.
Aktualisierte Taschenbuchausgabe!