Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Bu kitap şu anda mevcut değil
312 yazdırılmış sayfalar
İzlenimler
- Max Subbotinbir izlenim paylaşıldı7 yıl önce
🎯DeğerСейчас практически каждая обучающая книга что-либо продаёт (эта не исключение) - услуги, продукты. В этом плане они практически не отличаются. Разница лишь в том, что в одних хотя бы прорисована канва практически применимой методики, в других - пресное море. В этой книге есть полезное, что можно применять не только в рамках компаний с отделами продаж, но и в персональных продажах. Возможно приживётся.
- aapetrushinbir izlenim paylaşıldı9 yıl önce
🔮Gizli Derinlikler🎯DeğerОписывается современный подход к продажам.
- evyaroshenkobir izlenim paylaşıldı9 yıl önce
🎯Değer
Alıntılar
- Max Subbotinalıntı yaptı7 yıl önceВ том, чтобы клиенты требовали доставки точно в срок или производства продуктов по запросу, нет ничего нового, но сегодня мы все чаще наблюдаем, как клиенты меняют сами параметры оценки успеха предложенного решения. В результате в области комплексных решений успех продавца измеряется не качеством предоставляемого продукта, а результатами, полученными клиентом.
- Max Subbotinalıntı yaptı7 yıl önceиспользовать действенную технику: перевести беседу с обсуждения цены на обсуждение ценности. Ценность предложения — отличная отправная точка для диалога. Попробуйте предложить клиенту расположить элементы предложения в порядке важности. Это иногда дает возможность увидеть предложение в новом свете, что полезно всем, кому важна ценность, — как продавцам, так и клиентам
- Max Subbotinalıntı yaptı7 yıl önceмы живем в эпоху, когда инновации в области производства сами по себе не могут быть залогом успеха. То, как мы продаем, стало куда важнее того, что именно мы продаем.
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın
(bir kerede en fazla 5 tane)