Эффективный B2B маркетинг

хороший маркетинг – это управляемый, измеряемый и количественно контролируемый маркетинг

Интересно, что, начав изучение конкурента как врага, спустя какое-то время можно прийти к пониманию, что он способен быть и вашим партнером. Такое встречается на рынке сплошь и рядом

Но при этом беседа должна быть жесткой, прямолинейной: «А какие три стратегии очень хорошо сработали в вашей компании? А какие не сработали? Кто ваши ключевые клиенты? Как они у вас покупают? А что вы им продаете».

Один из самых лучших методов в коммерческой разведке – это купить или, по крайней мере, попробовать купить продукты ваших конкурентов.

Далее, обязательно проверяйте новости индустрии по ключевым словам. О чем идет речь? О том, что есть нечто более глобальное, чем сайты конкурентов, и это – новости рынка.

Во-первых, регулярно необходимо отслеживать, что происходит на их сайтах. Подпишитесь на их рассылки.

http://archive.org.

Поэтому, не только с точки зрения своего рынка, планирования маркетинговых кампаний, продаж, но и с точки зрения правильной коммуникации с потребителем, правильного его убеждения, выстраивания отношений, вы должны анализировать своих конкурентов, знать их и регулярно изучать текущую ситуацию.

инусы, необходимо проводить анализ конкурентов и делать это регулярно. На что следует обратить внимание?
Во-первых, у вас должен быть список ваших конкурентов

-первых, у вас должен быть список ваших конкурентов. Вы должны их знать, в идеальном случае – вообще в лицо.
Во-вторых, необходимо представлять себе размеры их компаний.
В-третьих, как они себя ведут на рынке, то есть – как продают. Одни делают это со скидками, другие напрямую, третьи через реселлеров и так далее.
В-четвертых – какую долю в процентном и денежном соотношениях они занимают на рынке.
Далее, как строится их позиционирование: почему клиенты идут именно к ним?
В-шестых, какова их ценовая политика.
Наконец, какова их продуктовая политика: что они продают, каким образом и почему.