Pero cada vez que bajamos el precio, estamos enviando el mensaje de que no somos diferenciados y que ojalá el próximo descuento lo anime a comprar.
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La culpa es nuestra por no diferenciarnos, por no hacer nada radicalmente mejor que la competencia o aún si lo hacemos, por no haberlo comunicado claramente.
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sacar lo mejor de cada marca, negocio u organización, y presentarlo de una manera relevante para que el mercado entienda por qué usted no es igual a los demás y por qué no encaja en la misma categoría.
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Pasar de ser sujeto pasivo de los descuentos de la competencia, la tiranía de algunos clientes o las condiciones macroeconómicas, a trabajar en fortalecer aquello que puede cambiar.
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es momento de revaluar las cosas por completo.
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Piense en diversificar o redefinir el portafolio.
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Ese es el principio, paga por lo que recibe.
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la compañía puede dar descuentos por volumen o por pronto pago, y trabajar los precios de acuerdo al valor entregado al cliente, hacia arriba o hacia abajo
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Manejar marcas independientes le quita las ataduras de tener que regirse a una única forma de expresarse, la cual no necesariamente será afín al tipo de huésped que cada una quiere atraer.
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Hilton Worldwide clasifica sus hoteles de acuerdo al tipo de servicio, precio y beneficios que ofrece.