Один плюс один равно три. Мастер-класс по креативному мышлению

ОБОЖАЮ LEVY’S, НАСТОЯЩИЙ ЕВРЕЙСКИЙ РЖАНОЙ ХЛЕБ

НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО БЫТЬ ЕВРЕЕМ

Управляя контекстом, вы управляете выбором.

Предприниматель и писатель Сет Годин называет это «синдромом сравнения».

Стакан наполовину полон или наполовину пуст?

Смотря с чем сравнивать.

Если с полным стаканом, то он наполовину пуст.

Если с пустым, то он наполовину полон.

Мы постоянно что-то с чем-то сравниваем.

Настолько постоянно, что даже этого не замечаем.

Вот что должно быть главной целью маркетингового планирования и исследований.

Контекст.

В рамках какого контекста вы говорите?

Какой контекст вы хотите создать?

притча о пяти слепцах, которых подвели к слону.

И попросили его описать.

«Слон похож на стену», — сказал первый.

Упершись слону в бок.

«Нет, слон похож на змею», — сказал второй.

Он нащупал хобот.

«Вы оба ошибаетесь, слон похож на дерево», — сказал третий.

Он нащупал ногу.

«Да нет же, слон похож на копье», — сказал четвертый.

Он нащупал клык.

«Вы все ошибаетесь, слон похож на веревку», — сказал пятый.

Он нащупал хвост.

Каждый из них ошибочно принял свой фрагмент истины за всю истину.

Мы все так поступаем — так уж устроены люди.

Лауреат Нобелевской премии по психологии Даниэль Канеман называет это «фреймингом».

Он доказал, что выбор, совершаемый человеком, зависит от способов подачи одной и той же информации.

В одном из экспериментов Канеман попросил участников представить эпидемию страшной болезни, которая может унести жизни 600 человек.

И предложил им выбрать одну из двух программ по борьбе с эпидемией.

Программа А: 200 человек будут точно спасены.

Программа Б: по всей вероятности, 1/3 заболевших будет спасена, а 2/3 спасти не удастся.

75 процентов опрошенных выбрали программу А.

Второй группе он представил ту же информацию, только в другом виде:

Программа В: 400 человек точно умрут.

Программа Г: по всей вероятности, 1/3 заболевших выживет, а 2/3 умрут.

На этот раз 75 процентов опрошенных выбрали программу Г.

Хотя программы А/В и Б/Г были идентичными.

Что и от кого он хочет получить?

Он хочет получить милостыню.

Что служит источником милостыни?

Сострадание.

Кто наверняка обладает состраданием?

Верующие люди.

Поэтому он создает дух конкурентного сострадания.

Как-то я увидел потрясающее фото американского попрошайки.

Он сидел на тротуаре в окружении девяти чаш со следующими надписями:

«Мусульманин», «Атеист», «Еврей», «Индус», «Буддист», «Агностик», «Христианин».

Рядом красовалась рукописная табличка «Какая религия больше заботится о бездомных?».

«Неуправляемые мысли — вот корень всего зла».

Он поместил себя в обстоятельства, которые были хуже плодов его воображения, и победил его.

Победил собственное воображение.

А воображение — это источник создания реальности.

Отец никогда не слышал о Будде.

Но я думаю, он понял бы его изречение, которому уже больше 2000 лет:

Он достиг таких успехов не потому, что был лучше, напористее, умнее, богаче или образованнее других.

Или играл не по правилам.

А потому, что смотрел на других и думал: «Чего они не