Продающая презентация
Bu kitap şu anda mevcut değil
185 yazdırılmış sayfalar
İzlenimler
- Asya Kubir izlenim paylaşıldı6 yıl önce
💡Çok Şey ÖğrendimКнига хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.
- Irina Krasilovskayabir izlenim paylaşıldı5 yıl önce
💤Sıkıııcıııı! - Vladi Budyanenkobir izlenim paylaşıldı5 yıl önce
👍Okumaya değer💡Çok Şey Öğrendim🎯Değer
Alıntılar
- Денисalıntı yaptı11 yıl önce
Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен. - Asya Kualıntı yaptı6 yıl önceспособности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности. - Александр Легенькийalıntı yaptı6 yıl önce
Главный актив продавца — умение находить проблемы.
Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın
(bir kerede en fazla 5 tane)