Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж

Убеждение кого-то в чем-то касается всех аспектов нашей жизни. Все люди, которые окружают нас по жизни, — это наши «клиенты», которых мы в чем-то убеждаем.

Никому не нужно быстрое, моментальное решение. Важно дать клиенту понять, что мы видим и слышим его потребности. Поэтому выявление потребностей — это не только этап понимания условий, которые нужно объявить клиенту, но это также этап создания иллюзии, что

Ваш успех зависит только от одного — насколько ваши клиенты научатся вам доверять.

что найдет выход из разных ситуаций. Он не боится клиентов, потому что он встречался с разными из них.

Профессиональный продавец — это человек, который очень уверен в себе и знает, что найдет выход из разных ситуаций.

чит во время навыковой части тренинга. Поэтому часто я рекомендую проводить тренинг по продажам начиная с определенной психологической установки, что обучающийся может продавать, может руководить состоянием своих клиентов и своим собственным.

Если сейлз-менеджер просто боится клиентов, он не сможет эффективно использовать приемы, которые изучит во время навыковой части тренинга.

Даже если человек прекрасно владеет техниками, но не уверен в себе, недоволен продуктом, пессимистично относится к жизни, вряд ли его опыт в данной сфере будет успешным.

2) принять то, что он рассказал;

3) исследовать ситуацию с точки зрения его интересов;

4) и только потом ответить.

Есть формула продажи, которая заключается в том, что:

1) сначала нужно выслушать, что вам говорит клиент;

2) принять то, что он р