Otkrijte laž

Kad slušate nečiju priču, oduprite se potrebi da sami dopunjavate obaveštenja koja nedostaju. Obratite pažnju samo na ono što je rečeno, ali i na ono što nije rečeno.

Niko ne može da vas laže bez vašeg odobrenja. Lažljivac i onaj koji prima laž učestvuju u tkanju mitologije. Laž nema moć kad se izgovori – njena moć leži u tome da neko pristane da poveruje u nju.

A saznala sam i to da nijedna napredna tehnika otkrivanja laži koju koriste stručnjaci za bezbednost i vladini agenti nije prilagođena svakodnevnoj profesionalnoj upotrebi.

sturen dlan pri rukovanju: Omiljen potez nekog ko izigrava moćnika jeste da pri rukovanju pruži dlan okrenut nadole, čime odmah onog s kim se rukuje stavlja u podređen položaj.
5. Prekrštene ruke: Nasuprot otvorenim dlanovima, prekrštene ruke (u sedećem ili stojećem stavu) ukazuju na odbramben, negativan ili nepoželjan stav. Da biste razbili led, dajte osobi s prekrštenim rukama nešto da drži ili da radi.
6. Noge ukrštene kod gležnjeva: Neminovna posledica prekrštenih ruku, ovaj zatvoreni gest u kojem su noge čvrsto spojene ukazuje na povlačenje, nesigurnost ili strah. Često se viđa na zubarskoj stolici i u sobi za ispitivanje.
7. Stav s razmaknutim nogama: Izgled kauboja i profesionalnih sportista pred utakmicu, ovaj

Verujte svojim instinktima. Ako vam se razgovor učini neobičnim, možda je osoba s kojom razgovarate prestala da koristi gestikulaciju ili da pokreće gornji deo tela – to je neprirodno ponašanje koje ukazuje na obmanu.

Vrebajte asimetriju u nečijim gestovima i izrazima lica. Osmesi, mrštenje i sleganje ramenima samo s jedne strane prikrivaju ono što ta osoba zaista oseća. Prirodni iskreni gestovi javljaju se podjednako s obe strane.

To što postajete posmatrač laži ne podstiče paranoju – ono vas nje oslobađa.

Krivica uvek nosi strah sa sobom“,

mnogo pojedinosti kad neko govori istinu. On treba da predstavlja sam

Dobar pregovarač je voljan da se unapred obavesti – da mnogo više vremena potroši u planiranju pre pregovora, u stvaranju strategije i analiziranju nego što će njegovi suparnici znati.