Мудрый рекламодатель

Если ваша фирма занимается высокими технологиями, то поинтересуйтесь, если ли в агентстве копирайтер с инженерным образованием. От копирайтера-гуманитария толку, скорее всего, не будет.

Язык продающих моментов
Продающие моменты должны обещать что-то Клиенту простым и понятным ему языком. Это особенно важно, если Клиент – «чайник» в данной области. В зависимости от характера предложения, это может быть:

для Клиента и ваша горячо любимая компания и ваши продукты – это всего лишь одно из многих предложений на огромном рынке. При этом совершенно неважно, осознаете ли вы эту ситуацию или нет. Это данность.

Именно тогда он обнаружил, кстати, что чем больше продающих фактов Клиент узнает о продукте, тем с большей вероятностью он его купит.

Мы не платим за лишние квадратные метры; мы не переплачиваем за недвижимость в Центре; у нас собственные know-how оптимизации рабочего процесса; у нас полностью автоматизированы все процессы управления». Я бы еще добавил – мы не тратимся на продавцов.
Продажа с помощью продавцов – это очень дорогой
способ продажи.

покупатель приобретает все больший контроль над покупкой. И он ждет все большего профессионализма от фирмы-продавца!

В наши дни продавать стало еще труднее. Одна из причин этого в том, что современный покупатель, как правило, имеет доступ к самым разным источникам информации, прежде всего, к Интернету.

«Реклама – это простое явление с точки зрения экономики. Это просто замена продавца».

Продукт, который не продается без рекламы, не будет успешно продаваться и с рекламой

Если вы полагаете, что использование рекламы – это единственный способ повысить продажи, то отдохните от этой мысли.