Uticaj | Psihologija ubeđivanja

Posledično, oglašivači vole da nas obaveste kada se neki proizvod „najbrže razvija” ili se „najviše prodaje”, zato što ne moraju direktno da nas ubeđuju da je njihov proizvod kvalitetan; samo moraju da nam pokažu da mnogi drugi ljudi to misle, što se često čini kao dovoljan razlog

Sagledavamo neko delovanje kao ispravno u datoj situaciji kada vidimo druge ljude da to čine

Međutim, jedna dodatna Sarandrosova izjava mi je bila najupečatljivija: „Popularnost je informacija koju ljudi mogu da izaberu da koriste... Mi ne želimo da je zabranimo, ukoliko je ona korisna našim pretplatnicima.”

Kada ljudi mogu da rade šta im je volja, obično oponašaju jedni druge.

— Erik Hofer

su nepovoljni u očima posmatrača.
Potencijalno delotvorna strategija za smanjivanje neželjenog uticaja principa dopadanja na donošenje odluka o saglasnosti zahteva posebnu osetljivost za nepotrebnu naklonost prema moliocu. Nakon što priznamo sebi da nam se molilac neobično mnogo dopada u određenim okolnostima, trebalo bi da se distanciramo od odnosa s njim, mentalno odvojimo molioca od njegovog zahteva, i donesemo odluku da se saglasimo s njim isključivo na osnovu vrednosti njegove ponude

faktor koji obično olakšava proces izazivanja naklonosti. Takav odnos važi pre svega kada se kontakti održavaju pod povoljnim pre nego pod nepovoljnim okolnostima. Jedna od povoljnih okolnosti koja je posebno delotvorna jeste međusobna i uspešna saradnja. Peti faktor koji je u vezi sa principom dopadanja je asocijacija. Povezujući sebe ili svoj proizvod sa pozitivnim stvarima, oglašivači, političari i trgovci često pokušavaju da se prikažu u pozitivnom svetlu pomoću procesa asocijacije. Čini se da i druge osobe (na primer, sportski navijači) prepoznaju pozitivan uticaj jednostavnog povezivanja i pokušavaju da se povežu sa pozitivnim događajima i distanciraju od događaja koji

Povećana bliskost posredstvom ponovljenih kontakata s nekom osobom ili objektom još je jedan

Drugi faktor koji utiče na naklonost i saglasnost je sličnost. Dopadaju nam se ljudi koji su poput nas i spremniji smo da potvrdno odgovorimo na njihove zahteve, često i bez razmišljanja. Još jedan takav faktor je pohvala. Komplimenti generalno izazivaju veću naklonost i, samim tim, i saglasnost. Dva posebno korisna tipa iskrenih komplimenata su oni koji se udeljuju iza leđa primalaca i oni koji su odabrani tako da su usklađeni sa reputacijom osobe koja ih prima, s ciljem da ona i dalje nastavi sa korektnim, željenim ponašanjem

Posledica toga je da privlačni ljudi poseduju veću moć ubeđivanja, kako u situacijama kada dobijaju ono što traže, tako i u promeni tuđih stavova

Čini se da fizička privlačnost izaziva halo efekat koji vodi ka pripisivanju toj osobi i drugih karakternih crta, kao što su talenat, ljubaznost i inteligencija