Ventas 101

Te animo a recordar tu BCS (que significa «Busca Clientes Siempre»).

En otras palabras, su fiabilidad les da credibilidad, y la credibilidad conlleva confianza, ¡y con la confianza viene el éxito!».

profesional de ventas actual sabe que la felicidad no es placer, sino victoria; que cuando haces lo que necesitas hacer cuando hay que hacerlo, al final serás capaz de hacer lo que quieres hacer cuando quieres hacerlo. Y lo más importante, el profesional de ventas exitoso conoce y entiende el credo de las ventas: ¡Solo puedes tener todo lo que quieras en la vida si ayudas a otros a conseguir lo que ellos quieren!

«Hablar es compartir, pero escuchar es comprender».

«Hoy voy a ser un vendedor exitoso, y hoy voy a aprender algo que me haga convertirme en un mayor profesional mañana»

«Eficiencia» significa hacerlo bien; «eficacia» es hacer lo correcto.

Disciplínate para hacer las cosas que necesitas cuando necesites hacerlas, y llegará el día en que serás capaz de hacer las cosas que quieres hacer cuando quieras hacerlas.

Con información adicional, «sabrán» lo suficiente como para tomar una decisión nueva (y favorable).

Los vendedores necesitan entender claramente que los clientes no compran lo que el producto es; compran los beneficios que el uso del producto les traerá.

Sin embargo, el cliente no te dará nada hasta que no hayas explicado con detalle los beneficios.