Secretos de los Líderes

entonces tendrá poca necesidad de adherirse a un único Compañero de Negociación (CN), lo que le otorgará todo el poder que un negociador libre necesita: el poder de alejarse y buscar a alguien más para negociar.
Para ser claros, el enfo

negociación exitosa: la “Mejor Alternativa para un Acuerdo en la Negociación”, o “MAAN”. MAAN es una idea muy sencilla

Las MAAN no tienen que ser necesariamente tipos distintos de una misma cosa; sólo deben significar alternativas que lleven

Dicho de otra forma: sólo porque hayamos tenido algunas negociaciones exitosas debemos dejar de mejorar.