Работа с возражениями. Для продавцов и не только
58 yazdırılmış sayfalar
- Orijinal yayın
- 2015
- Yayınlanma yılı
- 2015
- Yayımcı
- Animedia Co.
İzlenimler
- Ирина Романоваbir izlenim paylaşıldı7 yıl önce
👍Okumaya değer🎯DeğerБыстро и легко читается, только суть, без воды и лирики.
- Василий Чеботаревbir izlenim paylaşıldı9 yıl önce
👍Okumaya değer💡Çok Şey Öğrendim🎯Değer
Alıntılar
- death bringeralıntı yaptı23 gün önce
Возражение – это проявление враждебности, неприязни, соперничества со стороны клиента. Это то, что заставляет оппонентов «выйти на тропу войны» или как минимум занять оборонительную позицию.
Возражение – это реакция клиента, которая мешает достижению нужных договоренностей. При этом давайте все-таки исходить из того, что эта договоренность действительно нужна нам обоим, – мы же исходим из предположения, что совершаем продажу «под клиента».
Возражение – это открыто высказанное несогласие с мнением собеседника.
Возражение – это вопросы клиента (удобные и неудобные).
Возражение – это борьба позиций сторон.
Что получилось?
Возражение – это:
протест;
отказ;
отрицание;
несогласие;
непонимание;
вопросы. - death bringeralıntı yaptı23 gün önceПомните: люди покупают не продукты – они покупают выгоды, которые эти продукты им дают.
- death bringeralıntı yaptı23 gün önceЗнания. Вы должны знать все, что только можно знать о вашем товаре, потенциальных клиентах, конкурентах и рынке.
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın
(bir kerede en fazla 5 tane)