Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов, Нирадж Давар
ru
Kitaplar
Нирадж Давар

Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу. По мнению профессора Нираджа Давара, успех в будущем ждет клиентоориентированный бизнес. На примере различных компаний автор показывает, что самые мощные конкурентные преимущества, которые практически невозможно повторить, лежат на уровне потребителей, а не продукта. В своей книге профессор Давар подробно рассматривает инструменты сбора данных о потребительских интересах и методы их анализа. Книга будет полезна маркетологам и руководителям компаний разных размеров и отраслей.
254 yazdırılmış sayfalar

İzlenimler

Петр Чернышев
Петр Чернышевbir izlenim paylaşıldıgeçen yıl
👍Okumaya değer
💡Çok Şey Öğrendim
🎯Değer

Основная мысль: Конкурентные преимущества не на уровне продукта, а на уровне потребителей.
Много интересных кейсов, например расписана кампания Intel inside, как с помощью этой РК компания intel ушла от утилитарности своей продукции для производителей десктопов и ноутбуков, а стала критерием выбора для потребителей.

Алекс Айчеу
Алекс Айчеуbir izlenim paylaşıldı5 yıl önce
💡Çok Şey Öğrendim

Основная идея книги - сдвиг фокуса компании с продукта /производства на уровень потребителя.

Важно закрепить за собой критерий выбора.

Максим Черкесов
Максим Черкесовbir izlenim paylaşıldı5 yıl önce

Невероятно полезная книга!

Alıntılar

Aleksandr Agafonov
Aleksandr Agafonovalıntı yaptı3 yıl önce
Ценность капсулы Nespresso заключается в устранении всех этих издержек (необходимости одеваться, выходить из дома, ехать куда-то, стоять в очереди, платить $3, рисков отсутствия нужного сорта кофе, технического переры
Dmitry Prudnikov
Dmitry Prudnikovalıntı yaptı5 yıl önce
Разработка, производство и даже дизайн становятся столь универсальными, что обеспечить на их основе сколько-нибудь долгосрочное конкурентное преимущество все труднее и труднее.
Solopov Yuri
Solopov Yurialıntı yaptı2 ay önce
Разработка стратегии при этом начинается с понимания потребителя и потребительской ценности, а не с фабрики и того, что на ней можно производить. Для получения правильного результата необходимо задуматься над тем, какие издержки и риски потребителей (ищущих, приобретающих, использующих и утилизирующих производимую вами ценность) вы можете снизить, а не над тем, как получить еще большую экономию на масштабе. Считайте свой продукт лишь одной из составляющих некоторого набора благ, необходимого потребителю, оцените место продукта в этом наборе, а затем сделайте шаг назад и посмотрите, как весь этот набор создает потребительскую ценность, снижает издержки и риски потребителя. Не спрашивайте, сколько еще своего продукта вы можете продать, — лучше выясните, чего еще хочет потребитель. И, наконец, не забывайте о том, что цена, которую платит потребитель, — всего лишь одна из составляющих его издержек и рисков, связанных с вашим продуктом, часто не самая заметная. Задавшись целью проанализировать эти издержки и риски, вы удивитесь тому, что источником многих из них на самом деле является ваша компания — ваши политики и программы, ваш стиль взаимодействия с клиентами. Найдя способ снизить эти издержки и риски, а то и вовсе их устранить, вы создадите дополнительную потребительскую ценность. Это и есть сдвиг стратегии на уровень потребителя.

Kitap raflarında

Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 1.7K
Потайной ящик маркетолога, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Потайной ящик маркетолога
  • 12
  • 545
Маркетинг, Denis Petrochenkov
Denis Petrochenkov
Маркетинг
  • 133
  • 276
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın (bir kerede en fazla 5 tane)