Продажи, переговоры
Bu kitap şu anda mevcut değil
209 yazdırılmış sayfalar
İzlenimler
- olgaalbertovna25804bir izlenim paylaşıldı9 yıl önce
👍Okumaya değer💡Çok Şey Öğrendim😄LOLZ
Alıntılar
- Игорь Париновalıntı yaptı9 yıl önce
Логичность и сила аргументов могут быть обратнопропорциональны силе занимаемой позиции.
При занятии сильной позиции можно позволить себе быть нелогичным.
При слабой позиции алогичные аргументы должны быть тщательно выверены и подготовлены.
При равных статусах общающихся – алогичные, иррациональные аргументы воздействуют, давят на собеседника практически так же как, и логические. - Игорь Париновalıntı yaptı9 yıl önceПри получении согласия собеседника в середине переговоров, не пытайтесь обязательно рассказать все оставшиеся аргументы (если только это не чрезвычайно важная информация), а постарайтесь завершить сделку.
Оставшиеся аргументы расскажете после подписания договора.
До того как Клиент делает решающий шаг, он рассматривает все дополнительные аргументы в режиме «критикаоценщика».
После того как решающий шаг сделан, каждый дополнительный аргумент рассматривается как дополнительное подтверждение правильности принятия решения в пользу покупки. (см. главу «Упущенные сделки»). - Игорь Игнатьевalıntı yaptı10 yıl önce
При работе с клиентом проявляем настойчивость и работаем с возражениями как минимум до 3х отказов.
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın
(bir kerede en fazla 5 tane)