Buyology, Martin Lindstrom
Kitaplar
Martin Lindstrom

Buyology

Oku
İnsanların Satın Alma Sırları Bu Kitapta… 
Her birimizin her yıl yaptığı sayısız alışverişi harekete geçiren gerçek etmenler nelerdir? Tüketiciler herhangi bir ürünü satın alma nedenleri kendilerine sorulduğunda hakikati mi dile getiriyorlar? 
Pazarlama gurusu Martin Lindstrom 3 yılını ve 7 milyon doları harcayarak yürüttüğü nörolojik araştırmalar sonucunda şunu buldu: İş, gerçek satın alma nedenlerine geldiğinde, ağız genellikle yalan söylerken beyin hakikati dile getiriyor. Bu çığır açıcı araştırmanın sonuçları elinizdeki kitapta derlenmiş bulunuyor. 
Tüketicilerin ve bilimin dünyasında, milyonlarca dolara mal olan üç yıllık bir yolculuğun sonuçlarını duymaya hazır mısınız? Peki tercihlerimizin yüzde 85'inin bilinçaltı düzeyinde gerçekleştiğini öğrenseniz tepkiniz ne olurdu? 
Tüketicilerin beyinlerini MRI cihazlarıyla tarayarak, hangi markayı neden tercih ettiğini tespit etmeye yönelik nöropazarlama çalışmaları, reklamcıların, pazarlamacıların, ekonomistlerin, bilim insanlarının ve tüketicilerin önünde yepyeni bir pencere açıyor. 
İster 20. yüzyılın marka büyüsüne köklü bir güvensizlik besliyor olun, isterseniz psikolojik stratejilerle müşterilerinizin beyinlerinin kapısını aralamaya çalışın, tüketici ve üretici davranışları hakkında son yılların en büyüleyici içgörüler hazinesine kayıtsız kalamayacaksınız. 
«Elinizden bırakamayacağınız bir kitap» 
-Newsweek- 
«Lindstrom geçmiş araştırmalara da dayanarak yeni bilimsel bulgularını açık bir dille ve tutarlı gerekçelerle bize sunuyor.» 
-Fast Company- 
«Lindstrom reklamcılık tarihine ilişkin engin bir bilgiye ve çok geniş bir yaşam deneyimine sahip.» 
-The Washington Post- 
«Alışılmış reklamcılık anlayışını sarsan bir araştırma.» 
-Cnbc- 
«Akılcı insanlar niçin akıldışı davranıyorlar? Heyecanlı bir polisiye roman gibi yazılan Buyology nöro-pazarlamacıların karar alma süreçlerimiz hakkında bildiklerini gözler önüne sererek satın alma tercihlerimizi kolaylaştırıyor.» 
-Dr. Mehmet Öz- 
«Buyology. Bu yeni kitap zeki pazarlamacı ve girişimcilerin yolunu aydınlatıyor.» 
-Guy Kawasaki- 
«Beynin, markaların ve duyguların tüketici tercihlerini nasıl etkilediğini çarpıcı öykülerle gözler önüne seren bir eser. Martin Lindstrom pazarlama ile nörolojiyi ustaca harmanlayarak karar alma süreçlerimizi biçimlendiren çoğu bilinçdışı kuvvetlerin dinamiğini anlamamıza yardımcı oluyor. Bu kitabı okuduktan sonra tüketici ve üretici davranışlarına tamamen yeni bir açıdan bakacaksınız.» 
-Philip Kotler-
274 yazdırılmış sayfalar
Tercüman
Ümit Şensoy

İzlenimler

👍
👎
💧
🐼
💤
💩
💀
🙈
🔮
💡
🎯
💞
🌴
🚀
😄

Kitabı ne kadar sevdiniz?

Giriş yap veya Kaydol

Alıntılar

agalarovb53576
agalarovb53576alıntı yaptı2 ay önce
Çünkü bir şeyi satın almaya karar verirken beynimiz inanılmaz miktarda anı, olgu ve duyguyu toplayıp tarar ve bunları sıkıştırarak hızlı bir tepki üretir —işte bu, bir saniye içinde A’dan Z’ye atlamanıza neden olan ve alışveriş arabasına koyduğunuz ürünü dikte eden bir tür kısa yoldur.

Bir şeyi almağa qərar verende beynimiz

b5018343521
b5018343521alıntı yaptı3 ay önce
Ancak ayna nöronlar yalnız başlarına çalışmazlar. İnsanoğlunun bildiği en bağımlılık yapıcı maddelerden biri dopamindir ve satın alma kararlarımızda bir ölçüde onun ayartıcı etkisi vardır. Gıcır gıcır bir dijital fotoğraf makinesi veya ışıl ışıl parıldayan bir çift elmas küpe gördüğünüz anda dopamin beyninize inceden bir keyif pompalar, bir de bakarsınız, ne olduğunu anlamadan kredi kartı slipine imzayı basıvermişsiniz (uzmanlar satın almaya karar vermenin 2,5 saniye gibi kısa bir süre aldığını söylüyorlar).8

Dopamin

Kitap raflarında

ФШР, b9146324438
b9146324438
ФШР
  • 14
Ekonomi, b0571090872
b0571090872
Ekonomi
  • 7
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın (bir kerede en fazla 5 tane)