Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати

Таким чином формується ґрунтовна система неявних цілей, яка все ж піддається регулюванню, та водночас містить шість мотиваційних площин, що дають змогу систематично послуговуватися неявними цілями (іл. 5.8):
• безпека: турбота, довіра, близькість, захищеність, тепло...
• насолода: розслаблення, безтурботність, відкритість, задоволення...
• емоційне піднесення: енергійність, розваги, цікавість, креативність, зміни...
• пригоди: свобода, відвага, бунтарство, відкриття, ризик...
• автономія: гордість, успішність, сила, вищість, визнання...
• дисципліна: точність, порядок, логіка, раціональність...

Для розпізнавання брендів і продуктів автопілот використовує діагностичні параметри та контекст

• Необхідно подбати про збалансований агресивний та імідж-орієнтований маркетинг. Для максимізації чистої вартості продукту в одному засобі комунікації зі споживачем можна наголосити на цінності бренда або послуги та на привабливій ціновій пропозиції.

• Неявний рівень вартості дає нам змогу максимально підвищити чисту вартість продукту, не знижуючи при цьому фактичної ціни.

• Обмеження поведінкових факторів може слугувати ефективним інструментом підвищення чистої вартості, а отже, й забезпечення конкурентної переваги.

• Казуальний маркетинг — додатковий погляд на поведінку споживачів. Він забезпечує нас трампліном до інновацій і відчиняє стратегічні вікна можливостей.