ru
Махан Кхалса,Рэнди Иллиг

Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Kitap eklendiğinde bana bildir
Bu kitabı okumak için Bookmate’e EPUB ya da FB2 dosyası yükleyin. Bir kitabı nasıl yüklerim?
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
Bu kitap şu anda mevcut değil
352 yazdırılmış sayfalar
Bunu zaten okudunuz mu? Bunun hakkında ne düşünüyorsunuz?
👍👎

İzlenimler

  • goyda777bir izlenim paylaşıldı4 yıl önce

    Отличная книга для тех, кто в продажах!
    Я сейчас только понял, что нам нужно наших клиентов делать успешными!!!
    Много книг по совету автора скачал и начну читать!

  • Канат Абдраимовbir izlenim paylaşıldı4 yıl önce
    👍Okumaya değer

Alıntılar

  • Василийalıntı yaptı2 yıl önce
    озможность (O). Не нужно пытаться догадаться, какую проблему клиенту нужно решить и какие результаты он хочет получить. Не нужно пытаться догадаться, какие финансовые и нематериальные последствия может иметь проблема или результат. Не нужно пытаться догадаться, кто и что еще может пострадать от имеющейся ситуации и получить выгоду от предлагаемого решения. Не нужно пытаться догадаться, что до сих пор не давало организации исправить ситуацию.
    Никаких догадок!
  • Василийalıntı yaptı2 yıl önce
    Проблемы или возможности не существует, пока клиент не признает ее наличие. Сделка не может быть правильно подготовлена на основании лишь наших предположений; для этого необходимо услышать мнение клиента.
  • Maksym Morozovalıntı yaptı2 yıl önce
    опыта).
    Им можно доверять (они сделают то, что обещают).
    Они совместимы с нами (нам понравится с ними работать)

Kitap raflarında

fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın (bir kerede en fazla 5 tane)