Техника продаж
Bu kitap şu anda mevcut değil
31 yazdırılmış sayfalar
İzlenimler
- Svetlana Fugabir izlenim paylaşıldı7 yıl önce
👎Pek tutmadımВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковаbir izlenim paylaşıldı7 yıl önce
👍Okumaya değerПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovbir izlenim paylaşıldı8 yıl önce
🎯DeğerИнтересно
Alıntılar
- Sashakhloponinaalıntı yaptı7 yıl önce
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinaalıntı yaptı7 yıl önceАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinaalıntı yaptı7 yıl önceэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın
(bir kerede en fazla 5 tane)