Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Bu kitap şu anda mevcut değil
315 yazdırılmış sayfalar
İzlenimler
- Татьяна Киселеваbir izlenim paylaşıldı8 yıl önce
👍Okumaya değer🎯DeğerХорошая книга. По делу. Саморекламы автора по минимуму.й
- Евгения Некрасоваbir izlenim paylaşıldı6 yıl önce
🎯Değer - Алмас Кожабергеновbir izlenim paylaşıldı7 yıl önce
💡Çok Şey Öğrendim🎯Değer
Alıntılar
- Alexanderalıntı yaptı5 yıl önce
В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. - Alexanderalıntı yaptı5 yıl önceачастую после этапа стремительного роста в компании отдел продаж превращается в отдел по обслуживанию сделок, а активные менеджеры – в клиентских менеджеров: они лишь поднимают телефонную трубку по входящим звонкам, выставляют счета и получают зарплату за выполнение функций обслуживания сделки. У менеджеров нет мотивации привлекать новых клиентов, потому что достаточный объем продаж делают постоянные клиенты и те, кто звонит. Навык продаж включается все реже.
- Alexanderalıntı yaptı5 yıl önceСамое странное, что очень мало предприятий, особенно вновь открывшихся, применяют данные технологии. Хотя upsell и cross-sell низкозатратны – это лишь расходы на переобучение сотрудников. А прибыль от использования таких систем очевидна. В итоге и покупатель доволен, и организация увеличила объем продаж с общей выручкой.
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın
(bir kerede en fazla 5 tane)