Джек Траут - еще один классик маркетинга. Чья позиция - это позиционирование. Сама история о позиционированиии подтверждает тот факт, что очень часто продвижение оказывается важнее самой продукции. Россер Ривз в 1960-е годы обобщил свой опыт руководителя рекламного агентства, практика с колоссальным опытом в книге "Реалии рекламы". Именно Ривз сформулировал три принципа "уникального торгового предложения", которые отличали действительно удачную, то есть "продающую" рекламу.
А через 10 лет в разгар тогдашнего кризиса Райс и Траут предложили руководителям американских компаний все то же самой, назвав это позиционированием, которое поможет выйти в лидеры. В итоге Ривза знают специалисты, а глагол "позиционировать" ушел в народ.
Хотя бы одну книгу Траута прочесть нужно обязательно, потому что без четкой рыночной позиции маркетинг вообще не возможен. Это то, что делает его книги обязательными к прочтению.
Хотя аргументация Траута не всегда бесспорна, но очень убедительна.
Когда в программу олимпийских игр вводят очередной бывший национальный вид спорта, я всякий раз думаю, что спортивные функционеры страны Х восприняли слишком буквально призыв Траута "не биться с лидером в том, в чем он силен, а отойти в сторонку и организовать там свои олимпийские игры"...
