İclal Büyükdevrim Özçelik

Kitap çevirileri

Alıntılar

b3200231868alıntı yaptı7 ay önce
Aslında, ast ne kadar yetenekliyse, verilen emirlere kolayca uyma olasılığı o kadar azdır.
Özer Y.alıntı yaptı2 yıl önce
Net fiyatı çoğu zaman en düşük olmasına karşın, şirket alıcıların direnciyle karşılaşıyordu. Yönetimin daha sonra öğrendiği gibi, neden; hem satın almacıların kendi kendilerini ölçmelerinin hem de üstleri tarafından ölçülmelerinin satın aldıkları sofistike bilgisayarın net fiyatı üzerinden değil, pazarlıklar sırasında fiyattan indirilen miktar üzerinden yapılıyor olmasıydı.
Özer Y.alıntı yaptı2 yıl önce
satın alma kararının psikolojik ve duygusal boyutlarını göz ardı ettiği takdirde neredeyse kesinlikle uçak satamayacaktır. Bir satış elemanı şunları söylüyor: “CEO için destek olarak tüm rakamlara ihtiyacınız olacaktır, ama eğer onun içindeki çocuğu bulamaz ve onu uçağın ham güzelliğiyle heyecanlandıramazsanız, uçağı asla satamazsınız. Heyecanı sattığınız takdirde, uçağı da satarsınız.
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın (bir kerede en fazla 5 tane)