Harvard Business Review

Satış

Satışla İlgili Hiçbir Şey Okumadıysanız Buradan Başlayabilirsiniz.
İş dünyasında da değişmeyen tek şey değişimdir. Ya kendimizi buna adapte etmeli ya da demode olmayı, daha kötüsü, yok olmayı göze almalıyız. Satın almayı aslında kim yapar? Satışçıları gerçekten motive etmenin yolları nelerdir? Ödül-ceza sistemi nasıl uygulanmalı gibi can alıcı soruların yanıtlarını bu kitapta bulacaksınız. Yönetim alanının en etkili uzmanlarının Harvard Business Review’den derlenen 10 makalesi, satış sorunlarıyla başa çıkmak zorunda olan her yönetici için altın değerinde. Bu kitapta hem kendilerini hem de şirketlerini değişime hazırlamak isteyen yöneticilerin ihtiyaçlarını karşılayacak fikirleri bulacaksınız.
229 yazdırılmış sayfalar

İzlenimler

    Özer Y.bir izlenim paylaşıldıgeçen yıl
    👍Okumaya değer
    💡Çok Şey Öğrendim
    🎯Değer

Alıntılar

    b7859135063alıntı yaptı5 ay önce
    Arthur Miller, Satıcının Ölümü
    Özer Y.alıntı yaptıgeçen yıl
    Özellikle farklı bölümlerden üst düzey karar vericileri daha sonraki toplantılara davet ettiğinden bahsediyor. Eğer doğru kişiler toplantıya çağrılmazsa, bunun anlamı Harekete Geçirici gibi görünen kişilerin buna istekli olsa da büyük olasılıkla gerekli bağlantılara veya güç veya etki alanına sahip olmamalarıdır.
    Özer Y.alıntı yaptıgeçen yıl
    GELENEKSEL ÇÖZÜM SATIŞI, satış elemanlarının müşterinin bilinen ihtiyaçlarını su yüzüne çıkarmak için onlara açık uçlu sorular sormaları gerektiği temeline dayanır. İçgörüye dayalı satış ise satış elemanlarının müşterilerin varlığından habersiz oldukları ihtiyaçlarının farkına varmalarını sağlayacak bozucu fikirlerle liderlik etmeleri gerektiği inancını temel alır.

Kitap raflarında

    B. Varol
    business
    • 147
    bulutmert
    İş Kitapları
    • 59
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın (bir kerede en fazla 5 tane)