AramaKütüphanem
Daha fazla ▼
Kitap raflarıKodu kullan
bookmate game
7 gün boyunca ücretsiz
tr
Uygulamalarımızda okuyun:
iOS
·
Android
Harvard Business Review

Satış

Kitap eklendiğinde bana bildir
İzlenim
Kitaplığıma ekle
Zaten okundu
Kitaptaki bir hatayı bildirin
Bu kitabı okumak için Bookmate’e EPUB ya da FB2 dosyası yükleyin. Bir kitabı nasıl yüklerim?
Google’da ara
Satışla İlgili Hiçbir Şey Okumadıysanız Buradan Başlayabilirsiniz.
İş dünyasında da değişmeyen tek şey değişimdir. Ya kendimizi buna adapte etmeli ya da demode olmayı, daha kötüsü, yok olmayı göze almalıyız. Satın almayı aslında kim yapar? Satışçıları gerçekten motive etmenin yolları nelerdir? Ödül-ceza sistemi nasıl uygulanmalı gibi can alıcı soruların yanıtlarını bu kitapta bulacaksınız. Yönetim alanının en etkili uzmanlarının Harvard Business Review’den derlenen 10 makalesi, satış sorunlarıyla başa çıkmak zorunda olan her yönetici için altın değerinde. Bu kitapta hem kendilerini hem de şirketlerini değişime hazırlamak isteyen yöneticilerin ihtiyaçlarını karşılayacak fikirleri bulacaksınız.
Ticaret
Bu kitap şu anda mevcut değil
229 yazdırılmış sayfalar
Yayınlanma yılı
2017
Tercüman
İclal Büyükdevrim Özçelik
Bunu zaten okudunuz mu? Bunun hakkında ne düşünüyorsunuz?
👍👎

İzlenimler

  • isgender abdulovbir izlenim paylaşıldı2 yıl önce
    👍Okumaya değer
    🔮Gizli Derinlikler
    💡Çok Şey Öğrendim
    🎯Değer
    🚀Elden Düşmeyen

      • Beğen
      • Yorum
      • Bunu bildirin
    • Özer Y.bir izlenim paylaşıldı3 yıl önce
      👍Okumaya değer
      💡Çok Şey Öğrendim
      🎯Değer

        • Beğen
        • Yorum
        • Bunu bildirin

      Alıntılar

      • b7859135063alıntı yaptı3 yıl önce
        Arthur Miller, Satıcının Ölümü
          • Beğen
          • Yorum
          • Bunu bildirin
        • Özer Y.alıntı yaptı3 yıl önce
          Özellikle farklı bölümlerden üst düzey karar vericileri daha sonraki toplantılara davet ettiğinden bahsediyor. Eğer doğru kişiler toplantıya çağrılmazsa, bunun anlamı Harekete Geçirici gibi görünen kişilerin buna istekli olsa da büyük olasılıkla gerekli bağlantılara veya güç veya etki alanına sahip olmamalarıdır.
            • Beğen
            • Yorum
            • Bunu bildirin
          • Özer Y.alıntı yaptı3 yıl önce
            GELENEKSEL ÇÖZÜM SATIŞI, satış elemanlarının müşterinin bilinen ihtiyaçlarını su yüzüne çıkarmak için onlara açık uçlu sorular sormaları gerektiği temeline dayanır. İçgörüye dayalı satış ise satış elemanlarının müşterilerin varlığından habersiz oldukları ihtiyaçlarının farkına varmalarını sağlayacak bozucu fikirlerle liderlik etmeleri gerektiği inancını temel alır.
              • Beğen
              • Yorum
              • Bunu bildirin

            Kitap raflarında

            Sadece tek bir kitap hediye etmeyin, bir kütüphane hediye edin.Bir Bookmate aboneliği verin →
            fb2epub
            Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın (bir kerede en fazla 5 tane)