Александр Остервальдер,Ив Пинье,Алан Смит,Грег Бернарда

Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг

В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. Новый инструмент, разработанный авторами этой книги, — шаблон ценностного предложения, позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет ваш бизнес в лидеры рынка. В книге приводится огромное число примеров разработки и анализа ценностных предложений от лучших мировых компаний, что делает ее предельно практичным инструментом для бизнеса из любой сферы. Книга адресована предпринимателям и руководителям, которые хотят держать руку на пульсе потребительского рынка и чутко реагировать на его изменения.
528 yazdırılmış sayfalar

İzlenimler

    Vladi Budyanenkobir izlenim paylaşıldı3 yıl önce
    👍Okumaya değer

    1. Есть ценные мысли, которые настраивают на рассуждения по-новому
    2. показана четкая последовательность шагов, причем подкреплена визуализацией
    3. Примеры удачные, конкретные и показаны в динамике, что придает им ценности и помогает лучше понять основные подхожы, изложенные в книге
    4. Понравилось, что взяли только один аспект, не пытались все и сразу показать, добавили понятные ограничения

    Однозначно, можно использовать в работе. Можно читать полностью, а можно и только сканировать в поисках нужной идеи или ответа на вопрос. Поскольку удобная навигация и множество картинок, то ориентирваться получается довольно оперативно.

    Nikolay Seminbir izlenim paylaşıldı5 yıl önce
    💡Çok Şey Öğrendim

    Хорошая книга. Логичное совершенствование инструментов, представленных в предыдущих книгах Остервальдера по построению бизнес-моделей

    harmfu1bir izlenim paylaşıldı6 yıl önce
    🔮Gizli Derinlikler
    💡Çok Şey Öğrendim
    🎯Değer

    Нужно ее знать как отче наш! Это библия. Книга была для меня целой находкой.

Alıntılar

    Олег Ващуковalıntı yaptı6 yıl önce
    Разработка ценностных предложений — это бесконечный процесс развития с целью поддержания актуальности.
    Vladislava Fomenkoalıntı yaptı4 yıl önce
    Описывает преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю.
    Лара Сорокинаalıntı yaptı6 yıl önce
    Эти наводящие вопросы помогут вам продумать потенциальные выгоды потребителя:
    Что наиболее ценно для потребителей с точки зрения времени, денег и усилий?
    Какой уровень качества они ожидают получить и чего они хотят в большей или меньшей степени?
    Чем существующее ценностное предложение привлекает потребителей? Какие именно его аспекты их радуют? Каких эксплуатационных характеристик и уровня качества они ожидают?
    Что облегчает жизнь или работу потребителям? Можно ли упростить процесс освоения продукта, предоставить больше услуг или снизить стоимость владения?
    Каких положительных социальных эффектов ожидают потребители? Что позволяет им хорошо выглядеть? Что укрепляет их положение или повышает статус?
    На что потребители обращают внимание в первую очередь — дизайн, гарантию, конкретные характеристики или количество функций?
    О чем мечтают потребители? Чего им хотелось бы достичь или что оказало бы им большую помощь?
    Как потребители измеряют успех и неудачи? Каковы их критерии оценки достижений или затрат?
    Что может сделать ваше ценностное предложение более привлекательным для потребителей? О чем они мечтают — о снижении стоимости, уменьшении вложений, снижении риска или повышении качества?

Kitap raflarında

fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın (bir kerede en fazla 5 tane)