ru
Kitaplar

Переговоры

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок. Любое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон. Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки? Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.
232 yazdırılmış sayfalar
Orijinal yayın
2020

İzlenimler

    👍
    👎
    💧
    🐼
    💤
    💩
    💀
    🙈
    🔮
    💡
    🎯
    💞
    🌴
    🚀
    😄

    Kitabı ne kadar sevdiniz?

    Giriş yap veya Kaydol

Alıntılar

    Sophia Paderinaalıntı yaptı2 ay önce
    итоге суть эффективного проведения процедуры дью-дилидженс настолько же состоит в беспристрастности руководства, насколько и во многом другом. В проверке всех предположений и постановке под сомнение всех убеждений. В том, чтобы не попасться в ловушку мыслей о том, что вы способны решить любую проблему после заключения сделки
    Sophia Paderinaalıntı yaptı2 ay önce
    В цену отказа от сделки никогда не должна входить полная потенциальная ценность возможностей взаимовыгодного сотрудничества, именно поэтому важно отдельно высчитать изолированную стоимость сделки. Взаимные выгоды (особенно неочевидные, из более отдаленных от центра кругов) — это то, чего вы можете планировать достичь после осуществления поглощения; они не должны чрезмерно влиять на переговоры о сделке, если только вы не абсолютно уверены в полученных цифрах.
    Sophia Paderinaalıntı yaptı2 ay önce
    Конечный этап продуманной процедуры дью-дилидженс — определение цены отказа от сделки, то есть высшей цены, которую вы готовы заплатить, когда начнутся окончательные переговоры о ней.

Kitap raflarında

fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın (bir kerede en fazla 5 tane)