Продажи по методу SPIN
15 yazdırılmış sayfalar
- Yayımcı
- MakeRight.ru
- Sanatçı
- Константин Мэйкрайт
İzlenimler
- ostapkobir izlenim paylaşıldı2 yıl önce
👍Okumaya değer🔮Gizli Derinlikler
Alıntılar
- ostapkoalıntı yaptı2 yıl önce— Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
— Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
— Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
— Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече. - ostapkoalıntı yaptı2 yıl önceПеречисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
- ostapkoalıntı yaptı2 yıl önceЕсли описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.
fb2epub
Dosyalarınızı sürükleyin ve bırakın
(bir kerede en fazla 5 tane)